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倪大波:谈谈我眼中的装修公司流量

倪大波4年前 (2020-04-03)装修营销3682

今天来谈流量主要是因为很多人不懂,新加入的小白太多的了,很多人没有深入学习实践。作为一个装修流量的从业者来说,你应该有所理解。


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我提出3个问题

1、我们通过SEO可以获得什么样的流量?

2、有一些人流量获取很容易看起来流量拥挤,但这些流量却对我们没有多大的价值为什么?

3、对装修公司来说,流量为王还是产品服务是王?

如果你没有明确的答案,请继续看这篇文章。

什么是流量?百度上的答案没有直接的参考价值,我说一下个人对流量的理解。

流量如果按照来源划分,可以分为在线上流量和线下流量;流量如果按照是不是付费,可以分为付费流量和免费流量;流量如果按照平台和个人划分,可以分为公域域流量和私域流量。

如果你想分的更细一点

还可以分为大流量和小流量,按性别分可以分为男人流量和女人流量。等等

实际上我们不需要太广泛的分类,我们最需要的其实是这两种,我通常把它们分为两类,即被动流量和私域流量

被动流量


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也可以叫做关键词流量,就是用户搜索关键词生成的流量。

要理解这个,我们需要先考虑它是如何生成的。其实这个搜索关键词每个人都使用过。

例如:你想买一个小米10手机,可不知道小米手机咋样,那你会搜索一下,小米手机10评测,看一下使用者是如何评测这部手机的性能的,如果要求满足你那么你才会去购买。

举个装修的例子:你没装修过房子,那你在了解的时候,可能会搜索,装修房子有什么顺序和流程?如果你搜到一篇我在知乎写的关于装修流程文章,阅读并且认可,那么你装修可能联系我。

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再举个例子,如果你想知道疫情如何,哪里有口罩卖,你可以去百度搜索,也可以去淘宝搜索口罩。

我把这个过程叫做seo

SEO的发展已经有20多年了,哪里有搜索,哪里就有关键词,哪里就有流量。也就是说,当你想主动寻找你想要的东西时,你需要使用关键词。

它的特点是,你有需求的时候,主动来找我并且看我文章,甚至联系我装修房子。

上面提到了淘宝、知乎、百度,那么在微信上也有吗?在头条和抖音呢?其实都有的。无论任何平台只要有搜索框,就有关键词流量。

私域流量

私域流量就是你和用户之间的关系,比如我微信有2000好友,我发一条朋友圈,无论什么文案,观看并且互动的人,都算是私域流量。关键词流量和私域流量是相辅相成的关系。

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如何做私域流量呢?

个人:首先建议你先打造个人的ip,这是一个长期的过程,需要你不断的输出价值,无论是语音、文字、视频、图片、甚至直播都可以的。

不如我的ip倪大波,也刚开始布局,你在任何平台搜索看到的都的我,当客户要找你的时候很方便找到。

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企业:企业也是一样必须打在企业的ip,用户在哪里就把账号布局在哪里。比如抖音,百家号,头条号,微信公众号等等。

真正会玩流量的人,一定是两条腿走路,把关键词流量和私域流量结合起来的。不管是个人还是公司。这样我做知乎等等平台发文章的时候,我都不需要留联系方式,减少被平台ko账号的几率,同时也让想找我的用户随时找到我。

我读过一本书,里面有这么一句话:阿里最会玩流量的是马云。当年上央视赢在中国做点评嘉宾,不知给阿里巴巴带去多少知名度。说的正是这个道理。

回答一下文章前面提到的3个问题

关键词可以获取精准的被动流量,搜索我们关键词的都是有需要的客户。

对于我们来说,没有装修需求的客户,再多对我们来说也是没有价值的流量。

流量和产品一样都重要,产品服务再好酒香也怕巷子深。跟何况现在那么多的装修公司在竞争,客户并不是非你不可。但是如果你流量很多,但是产品服务不好,用户对你不满意,那么有了流量咨询,你也留不住用户。


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标签: 装修营销
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