倪大波

倪大波：装修行业创业，为啥那么多人碰的头破血流？分享成功捷径

Sun, 26 Apr 2020 17:46:58 +0800

装修行业创业，一直是这个行业不朽的话题，很多从事装修上下游产品的，都想进入装修行业创业，配合自己上下游产品心想做装修肯定有优势，也有很多人在装修公司上班有很多经验，想进入装修行业创业打出自己的一片事业。可是百分之八九十的人都碰的头破血流，赔了钱，到底问题出在哪里？

很多进入装修行业创业的人，其实在原来的领域也是有本领的人，有的人原来上班也月入2万，有的人原来做建材也有不菲的收入，进入装修行业确赔钱了？实际上和很多创业一样，不具备装修行业创业的知识，频繁的踩坑赔钱。赔个几次就没信心做了，江水平有很多加盟商之前就是这样的情况。

我举个例子说明这个问题

一个资深的汽车工程师，来盖一个房子，他可能盖出来的房子都是歪的，甚至打一个窝棚都很困难。这就是我们老祖宗说的，隔行如隔山，闻道有先后，术业有专攻的道理。

装修创业其实是一个复合的流程，你原来可能会单一的技能，比如砌墙、铺地板、做吊顶，可是来盖一个房子，那就很困难了，因为盖房子就是一个复合的技能。只会单一技能很难做的好。

你要想要做好装修行业创业，你需要更多的复合技能

1，首先要了解装修行业的用户需求。就是需要装修房子的客户他们需要什么？不了解的情况下你就很难成交客户。

2，其次是需要根据客户的需求打造你的卖点，打磨你的产品。就是要考虑如何去满足用户的需求，让用户来买单。

3，流量获取，把装修对接给客户，也就让客户知道你有可以满足他的东西，酒香也怕巷子深，你不能让客户知道你有好产品，那么一切都的白搭的。

4，避免进入装修行业的坑，进一次坑少则赔钱几万，多则几十万，装修行业创业者经不起这样的折腾，踩几次坑基本上就是白干了。规避风险的能力也是重要的技能。

...

想要在装修行业创业成功，还有更多的条数，就不一一细说了，只看这4条就不是一般人可以做到的。

那么做装修就没有捷径吗？为什么那么多的人在装修行业创业成功，赚到了钱呢？

其实是有的，任何行业都有自己的捷径。

最好用的一招就是，利用别人的资源来创业，比如你加盟江水平或鹤立，他们做了16年了，直接学习他们的经验，来做自己的事业。也就是找到行业内的专家，用别人打磨了多年的经验来赚钱创业。你自己要做的事情就变简单了，一个是学习，第二是执行，学习这个不用多说，执行力说白了，就算你知道了赚钱的技巧，学会了装修行业创业的所有技能，但是你不去执行，那么都将是扯淡！

不一定装修行业创业可以走这个捷径，任何行业都是这样的规律。

装修公司营销，如何利用关键词数据，挖掘流量和找到优质的渠道？

Sun, 19 Apr 2020 16:42:21 +0800

装修公司营销流量怎么来，以及怎么找优质的流量渠道是装修公司营销日常话题。很多人在做的营销的时候不知道怎么利用关键词找流量词，共别提发现新的流量平台了，今天针对这个做一下分享。

1. 关键词是个啥？

先科普一下关键词的概念，关键词简单说就是用户的搜索数据，你想找一个东西打开搜索框查找，那么你输入的词就叫做关键词，在我看来关键词就是用户需求的表现。

2. 如何找到有流量的关键词

这是一个简单又重要的问题，简单概括一下分三个步骤

首先，在你找到你行业的最大关键词，比如：装修

其次，使用关键词分析工具查询关键词“装修”从数据看关键词的流量，找出你需要的关键词。

最后，用你需要的关键词，来找出用户需要的需求词，也就是用户在有这个需求的时候，会怎么来搜索，seo把这个叫做长尾词。

为了让没这个基础的人看懂，我来举例说明

我们先打开关键词挖掘工具，输入装修查询一下

（站长工具为例：http://stool.chinaz.com/baidu/words.aspx）

我们你是专门做别墅装修的，那么别墅装修就是你需要的关键词了。

然后，我们打开百度，把别墅装修放到搜索框看一下关键词，从下拉可以看出别墅装修需要的客户，这些就是他的需求词。

看懂了没有，你只要提供这类的内容，设置好seo就有可能获得这些关键词的排名。对装修公司营销来说，看你这类文章来的客户就是你的精准客户。吸引什么人就发什么类型的文章，就是这道理了。

3. 如果找到流量关键词的渠道

想要获取关键词的排名，你写好了文章发到哪里去可以获得排名呢？我们来举例说明，如关键词（下拉需求词）：别墅装修的价格大概在什么标准

装修公司营销的时候利用这个方法找渠道，在搜索结果出现跳过竞价广告，看自然排名。

通过上图可以看出，百度知道和知乎的排名不错，那你的这个文章写好了，这两个平台是必须做的平台。翻页的话可以看到更多的平台，哪个小本本记录下来即可。当然搜索引擎不是只有度娘，还有谷哥，头条，神马，360，同样的可以使用这个方法找平台。

看完这篇文章你理解了吗？如果可以看明白那你已经可以入门了，以后做装修公司营销的时候就不会为找不到需求关键词和流量平台头疼了，聪明的人可以从文章里面及一反三，你看完有什么启发吗？

为什么越来越多的人不相信装修公司？每个人都应该知道

Wed, 15 Apr 2020 15:43:37 +0800

　　为什么越来越多的人不相信装修公司？每个人都应该知道

　　按照传统的装修公司的模式，装修公司就是二道贩子，给工人接单赚差价的，做整理装修的，也不过是采购家具卖家具，逃不开的中介身份。

　　因为是一次性买卖，99%的业主选择的首要条件是比价格，装修公司没本事没心思压缩成本，只能变着花样玩套路。套路玩得好销量就好。这是你不愿意认可，却不得不认可的事实。

　　几个观点：

　　1、追根溯源，装修本身是强烈依靠人的不可复制品，没有标准。这个东西连内行人都难以管控，外行人根本没法控制，不懂，所以不放心；复杂，怕装修公司糊弄我，所以更不放心；结果装修公司真的坑

　　2、刚说装修病根，强烈依赖人。先说设计师，在传统家装中，设计师的职能是销售而非设计，打着免费设计的名义赚材料的回扣。绩效模式导致设计水平走下坡路，用户认为家装公司没有好设计，不愿为设计付费，即便优秀的设计师也受设计提成限制，发挥不出设计优势，长此以往，恶性循环。这也直接将结果导向“设计师根本听不懂我说的话，一直反驳我，这是我家，是我住不是他住！”所以只有将设计师重新推回本源位置，不再参与销售谈单，专注设计本身，利用好设计吸引用户自愿为设计本身买单，循序渐进，才能良性发展。

　　3、装修第二个依靠人的环节——施工，绝大部分不愉快体验源于此。装修市场尚不存在工人自有，且工人素质参差不齐。再好的装修公司都无法做到施工过程完美，或者不那么苛刻地说，施工过程不扯皮是不可能的。还有恶意增项、偷工减料就不再赘述了。

　　4、装修所有环节的管控依然最依靠人。传统装修公司做不到高效率高透明地管控，前后涉及环节冗杂，项目经理同时管几个工地，每个项目衔接人员不及时沟通不流畅，轻易会导致环节脱轨。这其中包含装修涉及的所有服务人员的分配、材料购置、施工进度、第三方材料配送安装、项目验收、售后管理等等等等等等。

　　有表达不到位的地方见谅各位。说明下，为啥前面说的都是传统装修公司。做人还是不能太苛刻，我可以确信传统装修公司基本都存在以上问题，

　　但也不能否认还是有良心、有底线的装修公司存在的！作为消费者的我们，也要记住最重要的一点：“天上不会掉馅饼，只会掉陷阱”不要被一些打折促销免费设计的话语欺骗。

　　随着互利网模式的崛起，有一部分年轻的互联网装修公司，正在努力抵抗眼下的市场漩涡。如果你找到一个互联网装修公司，做了10年以上的，那说明已经取得了成功，并且解决了传统装修公司的弊病，那么可以大胆的选择。

南京装修公司怎么选择靠谱的？结果倒推法一招搞定

Tue, 14 Apr 2020 14:01:30 +0800

　　装修前把自己想要的结果先一条条仔细列出来，然后根据这些条件去选装修公司，肯定不会选错。

　　首先我们选的公司不能拿着我们装修款跑路；价格要实惠点，材料和工人手艺以及服务态度要好点；客服人员要有经验，愿意热心地提建议；配套主材商要靠谱；售后要及时；报价要规范看的懂。

　　以上这些基本涵盖了装修客户所要的好结果，那么根据这些要求倒推，就可以找到合适的装修公司。

　　第一条，什么样的装修公司有可能拿着业主的装修钱跑路呢，毫无疑问，就是先交百分之六十装修款的公司，除了一家上市公司没可能卷款而逃，所有的大公司小公司都可能存在这样的恶性事件，比如苹果公司以及实创，前年不是各地分公司大批跑路吗，那些公司可都是名副其实的大公司啊。

　　有的公司大量打广告，做大的优惠活动，吸收到足够的资金后关张跑路，比如面对面以及一号家居网，竟然是同一家公司，改头换面来骗业主钱，最可恨的是520还在做活动，第二天公司就关张了。

　　想要避免这样事情发生在自己身上，就不要找那些先付钱再干活的公司，直接找先干活后给钱的就行，万无一失。

　　接下来是价格实惠的要求，如果这个公司租着很大店面，养着很多设计师，这一笔费用每年开销最少二百万；广告费每年要占营业额十个点，也就是一个亿的营业额，其中一千万用来打广告，这都是保守的，有的公司光百度竞价就要占十个点；项目经理要拿走十到十八个点，一个亿的营业额项目经理拿一千多万走；这样的公司，最终用在客户装修上的钱绝不会超过百分之四十，他们的质量，完全靠高价格支撑，因为很高的价格即使被扒走很多，依然可以支撑正常施工，但客户付出的钱却大部分替别人养了闲人做了闲事。这样的公司想价格实惠，那要太阳从西边出来。

　　什么样的装修团队有可能实惠呢，首先是没有店面没养设计师不怎么打广告，最主要没有项目经理扒皮，然后公司提点不多，比如江水平装修队，总提点才百分之十五，这个提点里包含了客服工资奖金和老板的收入，也包含了广告费售后维修等一切开销，剩余的百分之八十五全部用来开销工人工资和材料，只有这样的架构才有可能价格实惠。

　　工人手艺和材料以及态度要好点。先说态度，这一点如果是项目经理制度，恐怕客户得不到好服务态度，因为工人只在乎项目经理，不会在意客户的，得罪客户他们照样有活干，得罪项目经理就没活了；工人手艺和材料要想好点，必须没有项目经理扒皮，因为他们会使劲压榨，工人工钱少了，自然会靠粗糙快做来保持工资，因为他们使劲压榨，材料是越便宜越好，那就根本谈不上什么好质量，能混过去就行。

　　像江水平装修队这样的施工队伍，根本没项目经理，材料是公司统一在材料商那定好的，工人和客服无权改变，而江水平又是先施工后付款，肯定怕客户最后不给钱，所以在材料和工艺上能好点就要好点，避免最后拿不到钱的事情发生。

　　客服要有经验要主动建议这点，有些公司很难办到，因为支撑传统公司的都是设计师，而设计师在公司干的都是刚毕业本事不高的学徒为主，一旦有了经验本事就都单干或者跳槽了，所以很难碰到有本事的，真要找有本事的，设计费就要大把的掏。

　　江水平团队名义上是不负责设计的，所以客服就是客服，没有设计师大帽子，客服们也就不会产生虚幻的膨胀，会安心的在岗，但这些客服都服务过上千的客户，都装过自己家，都是居家女人，有着丰足的装修和居家经验，知道钱花在哪个地方对将来生活有好处，所以给到客户的建议就合理；又因为她们要靠签单吃饭，所以主动热心的建议是必须的。

　　配套建材这块大多数公司都搞的不错，但没人像江水平团队这样不吃回扣不拿利润的，而且也没有像江水平这样愿意为主材商兜底承保责任的。

　　报价公开这事目前传统公司还不行，他们报价不给带走，而且也看不懂，各种的障碍让人眼花缭乱；但互联网公司基本都能实现，江水平装修团队的报价更是公开的，随时可以拿走的。

　　售后服务很多公司是包两年和五年，而江水平终身质保，不分项目，因为江水平特殊制度能保证工人在做的时候就要万分小心，所以即便终身质保，也不会增加过多维修率。

　　装修的客户还有什么要求都可以列出来，然后用这个方法倒推，保证比无目的瞎找来的靠谱

倪大波：百度热议怎么上？装修案例百度热议排名规则和引流技巧。

Tue, 07 Apr 2020 17:42:00 +0800

　　百度热议是手机百度搜索框上面的一个频道，这个频道里面的内容来源主要是微博和百度动态。是百度推出的又一个实时性的产品。

　　当你使用手机百度搜索关键词，就可以看到百度热议的搜索结果。出现的位置会随着不同的关键词而变化，一般都是在首页

　　一、微博内容百度热议怎么上？

　　百度热议收录微博内容有以下规则

　　1、易收录文字的内容，图片内容不易于识别收录，视频类的也是一样不易于收录。

　　2、上百度热议的内容，必须出现关键词，比如你想搜索南京装修出现，那你内容里面必须有南京装修这个关键词，不一定要完全匹配，中间有字隔开关键词的也可以搜索到。

　　3、微博账号的权重（质量度）影响收录

　　微博账号权重就是，微博的账号等级，比如你注册3天的微博发布内容，百度热议不会收录，微博账号等级越高越容易收录，其次是微博v认证，蓝v黄v都比没有认证的账号权重高。最后是微博的垂直度，比如你的做装修的，平时发布装修的内容可以上百度热议，但是你发布美食的就不可以上。

　　4、微博内容自然无广告。

　　无意义的内容，无意义重复关键词不会被收录，内容不能出现联系方式等广告，有广告的也不会收录。

　　二、百度热议排序规则

　　1、实效性发布时间最新的排名靠前

　　百度热议是实时性的产品，符合收录规则的，最新发布的会优先收录并且排名靠前。

　　2、互动数高的排名靠前

　　互动不仅仅微博重视，百度热议同样做的参考，内容点赞数高会影响排名，平时可以刷赞。

　　3、百度动态优先展示

　　百度动态是百家号的功能产品，它类似微头条和微博的展现方式，是百度的亲儿子，发布百度动态会更加优先的被百度展示，当然条件是在符合以上规则的情况下，和你百家号权重（质量度）有关系。

　　三、如何利用百度热议引流

　　使用百度热议引流是我们的核心问题，毕竟能使用并且发挥作用，才是最重要的。

　　1、养号，上提过无论是微博还是百家号，质量度是有很多关系的，如果你的账号权重低，就需要先养号。比如你基本上没发过内容，那么你先把内容发起来，每天发几条，不要发广告内容，样一下账号的活跃度，提高权重。

　　2、认证，微博和百家号的认证都不难，装修的可以使用营业执照认证账户，微博的黄v做超话认证，兴趣认证都很容易过，如果你有在职证明或者证书也可以职业认证。比如：我的微博倪大波，发了400条微博就加上了家居博主的认证。

　　3、挖掘关键词，找到你的核心关键词，也就是客户有可能搜索的关键词，比如我是做装修的，南京装修就是我的关键词，可以利用关键词挖掘工具来挖掘。不会挖掘的看我另一篇文章《倪大波：装企做市场调研分析，使用什么查询别人网站/APP的流量？》这个关键词需要花时间去挖掘，因为你要先知道哪个关键词有流量，你发的动态有了排名才有价值。

　　4、找老账号帮发布，如果你以上条件都不满足，但是又想上一下百度热议，那不仿找有老账号的朋友帮发布一下，比如装修行业的可以找我帮忙。

　　5、热门话题，想效果好可以发布热门的问题，最好是容易引起互动的，因为百度热议的排名对于点赞评论是很看重的。比如：5万元装修出10万的效果，他是怎么做到的？

　　6、转化引流，我前面选过不能发广告内容，微博是自己，百度动态也是自己的，用户要找你可以发私信，或者是你可以在自己账号昵称上带着广告。

　　今天就关于百度热议就分享到这里，任何一个优秀的渠道，都需要我们去尝试，想深挖这个渠道的可以大量的发布，最好是多账号操作，你就有机会获得百度热议的搜索流量。

装修公司怎么选？从对外言论分析他们背后的操守行为

Mon, 06 Apr 2020 17:55:43 +0800

　　选装修公司其实不难，只要你能从公开信息学会分析就容易的很，我以一位从业三十年的老兵身份为大家解读每个现象背后的东西。

编辑搜图

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　　广告轮番轰炸的，不管他们说啥广告词，只代表一点，公司刚来本地市场，在本地做成熟做很久的装企，广告是很稀薄的。这样老打广告的公司，施工团队以及本地经验还不成熟，你找他们做，只会当白鼠。

　　对外广告词虚无实质的，比如还你一个环保绿色的家，我们是良心企业等等，证明这个公司没有拿得出手的玩意。

　　有的公司广告词代表了经营方向，比如，拒绝简单，拥抱奢华；奢华代表了人生地位和人生态度；不用讲，是价格奇高的企业，你普通老百姓或者二手房装修去找他们做，他们要硬着头皮接待，你觉得价格高到离谱，人家还认为太少了。

　　有的公司做活动力度特别大，送车送电器，价格砍一半，这样的企业基本就是准备卷款跑路的，正常企业正常经营的，很少有那么大力度活动的，反而是那些忽然关门的，关之前都会做这样的活动。

　　打广告语说二十天装完一个新家的，耍噱头，外行，冬天施工的话乳胶漆二十天都干不透，这样花招企业，也许做的很好也许做的很差，但最好离远点，咱犯不上拿真金白银去试验他靠谱不靠谱。

　　有人吹做不好直接上锤子敲掉，也是噱头之一，靠质检人员检查出毛病来，这工人估计也要不得了，真正好工人，自己看到不行，哪用别人来敲，自己就拆了，他怕丢脸呢。

　　有人说先施工后付款，这个广告语就有点意思了，只要他们不中途用各种理由忽悠钱，基本算靠谱，但离真正的好还差一点。

　　先施工后付款容易，干不好不给钱难，敢打这口号的，工人素质必须高，因为老百姓不愿意麻烦，不愿意拖欠工人工资，但你给他做不好，质量差或者态度差，那扣钱是没任何商量余地的。为啥很多企业开始兴冲冲打出先施工后付款，干一阵子又销声匿迹了，就是没好工人支撑。

　　有人对外称干了十几年二十几年了，这样的企业基本靠谱，不然活不了那么久。

　　一直用互联网接单的企业也靠谱的多，大家都懂网络投诉的威力，所以把业务渠道建立在网络的公司不会作恶的。

　　如果这个团队公开信息发的都是装修细节，经验，而且都是自己写的，自己做的成品，不是网络上抄袭的，那么这个团队非常值得接触一下。

　　如果这个装修团队先施工后付款干不好不给钱，还在互联网接单，还干了十几年，还每天都发原创的装修经验和作品，那直接选吧，没任何闪失。

倪大波：谈谈我眼中的装修公司流量

Fri, 03 Apr 2020 18:18:10 +0800

今天来谈流量主要是因为很多人不懂，新加入的小白太多的了，很多人没有深入学习实践。作为一个装修流量的从业者来说，你应该有所理解。

我提出3个问题

1、我们通过SEO可以获得什么样的流量？

2、有一些人流量获取很容易看起来流量拥挤，但这些流量却对我们没有多大的价值为什么？

3、对装修公司来说，流量为王还是产品服务是王？

如果你没有明确的答案，请继续看这篇文章。

什么是流量？百度上的答案没有直接的参考价值，我说一下个人对流量的理解。

流量如果按照来源划分，可以分为在线上流量和线下流量；流量如果按照是不是付费，可以分为付费流量和免费流量；流量如果按照平台和个人划分，可以分为公域域流量和私域流量。

如果你想分的更细一点

还可以分为大流量和小流量，按性别分可以分为男人流量和女人流量。等等

实际上我们不需要太广泛的分类，我们最需要的其实是这两种，我通常把它们分为两类，即被动流量和私域流量

被动流量

也可以叫做关键词流量，就是用户搜索关键词生成的流量。

要理解这个，我们需要先考虑它是如何生成的。其实这个搜索关键词每个人都使用过。

例如：你想买一个小米10手机，可不知道小米手机咋样，那你会搜索一下，小米手机10评测，看一下使用者是如何评测这部手机的性能的，如果要求满足你那么你才会去购买。

举个装修的例子：你没装修过房子，那你在了解的时候，可能会搜索，装修房子有什么顺序和流程？如果你搜到一篇我在知乎写的关于装修流程文章，阅读并且认可，那么你装修可能联系我。

再举个例子，如果你想知道疫情如何，哪里有口罩卖，你可以去百度搜索，也可以去淘宝搜索口罩。

我把这个过程叫做seo

SEO的发展已经有20多年了，哪里有搜索，哪里就有关键词，哪里就有流量。也就是说，当你想主动寻找你想要的东西时，你需要使用关键词。

它的特点是，你有需求的时候，主动来找我并且看我文章，甚至联系我装修房子。

上面提到了淘宝、知乎、百度，那么在微信上也有吗？在头条和抖音呢？其实都有的。无论任何平台只要有搜索框，就有关键词流量。

私域流量

私域流量就是你和用户之间的关系，比如我微信有2000好友，我发一条朋友圈，无论什么文案，观看并且互动的人，都算是私域流量。关键词流量和私域流量是相辅相成的关系。

如何做私域流量呢？

个人：首先建议你先打造个人的ip，这是一个长期的过程，需要你不断的输出价值，无论是语音、文字、视频、图片、甚至直播都可以的。

不如我的ip倪大波，也刚开始布局，你在任何平台搜索看到的都的我，当客户要找你的时候很方便找到。

企业：企业也是一样必须打在企业的ip，用户在哪里就把账号布局在哪里。比如抖音，百家号，头条号，微信公众号等等。

真正会玩流量的人，一定是两条腿走路，把关键词流量和私域流量结合起来的。不管是个人还是公司。这样我做知乎等等平台发文章的时候，我都不需要留联系方式，减少被平台ko账号的几率，同时也让想找我的用户随时找到我。

我读过一本书，里面有这么一句话：阿里最会玩流量的是马云。当年上央视赢在中国做点评嘉宾，不知给阿里巴巴带去多少知名度。说的正是这个道理。

回答一下文章前面提到的3个问题

关键词可以获取精准的被动流量，搜索我们关键词的都是有需要的客户。

对于我们来说，没有装修需求的客户，再多对我们来说也是没有价值的流量。

流量和产品一样都重要，产品服务再好酒香也怕巷子深。跟何况现在那么多的装修公司在竞争，客户并不是非你不可。但是如果你流量很多，但是产品服务不好，用户对你不满意，那么有了流量咨询，你也留不住用户。

倪大波：装企做市场调研分析，使用什么查询别人网站/APP的流量？

Mon, 30 Mar 2020 18:53:11 +0800

很多做装修的觉得现在已经是移动互联网的时代。阿里腾讯还有头条的天下了。共有不少装企放弃了做网站。

其实，在网站上签单的装修企业依然是大把的。

根据数据统计：到2018年12月。全国至少有523万个网站。即便到了2020年。依然还有400万以上的网站。

所以说网站获客并没有过时，而且有大把的企业在网站上收获了很多的客户。对于想要做网站的新人来说，先学会用数据工具查看网站或者app的流量数据，对你是非常有帮助的，他可以让你打出的力量像点穴一样打中穴道。

这其实叫做市场分析调研，意思就是可以先通过数据看一下值不值的做。听上去有点高大上，我们说的简单一点，其实就是通过工具提供的数据，分析用户是不是需要。

查询别人网站的工具

1，站长工具

网站地址：

http://rank.chinaz.com/

这是一个老牌的seo查询工具，网页版的，免费使用，我这边也用了很多年了非常的不错，尤其适合新手。

使用这个工具，可以看到百度搜索、360搜索、神马搜索、以及头条搜索和搜狗搜索的网站数据。就做那个平台就看哪个平台的数据一目了然。

2、爱站网

网站地址：

https://www.aizhan.com/

爱站网其实是个老牌的工具网站了，但经营不太好，但也有一些地方可圈可点，比如它除了网页版，也有电脑应用版本可以下载到电脑，手机端也有爱站网微信小程序，方便在手机查看。

3、Similarweb工具（国外工具）

网站地址：

https://www.similarweb.com/

Similarweb是国外一个付费的工具，而且是英文的。本来不想推荐，但因为有一些数据只能使用他来查询还是推荐一下。不懂英文的可以使用浏览器的反应功能汉化使用。

4、Siteprice

网站地址：

https://www.siteprice.org/

这个工具的好处是，有预估日的UV和PC，非常的方便，有时候查询速度有点慢，让它加载一会就可以了。

查询别人APP下载量工具

1、七麦

网站地址：

https://www.qimai.cn/

这个工具可以查询app的数据，包含下载量和排名，可以精确到分钟，有了这个工具，你在某app都发广告之前，就可以先看看，是不是有人使用，没有的果断放弃，别乱花钱。

2、艾瑞指数

https://index.iresearch.com.cn/pc

艾瑞数据和第一个工具有类似功能，还是很不错的工具，不过主要针对大型的app或网站，查看数据和分类排名，很多行业报告都出自这里，它可以帮我们找到哪些新的app用户数量在崛起，我在这里发现了很多的新起的家装网站和app。

3、小程序查询工具

这里推荐下阿拉丁指数，阿拉丁配有微信小程序的版本，喜欢用微信的可以使用微信看

http://www.aldzs.com/toplist/

4、微博热搜查询工具：

https://s.weibo.com/top/summary

看热搜可以看到热门话题，必要的时候可以结合行业进行引流。

5、阿里指数

https://shu.taobao.com/

看淘宝宝贝的工具，使用淘宝账号登陆查看。

6、公众号数据工具，西瓜数据

http://data.xiguaji.com/

用于查看微信公众号和微博的工具。

好了，上面这几个就是我查询别人网站或APP流量工具常用工具。需要注意的是任何工具的数据，都只能提供参考数据，对我们装修公司做市场调研够用了。但不能百分百的盲目相信肯定会有一定的出入的，而且数据一直在持续的变化中，需要我们自己做分析。

百家号与百度知道合伙人实现账号互通，装企迎来新导流战场

Sat, 28 Mar 2020 17:34:17 +0800

百家号昨天（3月27日）发了一个通知，实现了和百度知道合伙人账号互通，企业类型的百家号作者，可以在百家号直接入驻知道合伙人。

凭借做百度多年的经验，我感觉到这似乎对装企来说是一个新的导流战场。

什么是百度知道合伙人

官方的回答是：百度知道合伙人计划是由百度知道联合拥有专业权威内容的机构共同打造，旨在更好地连接机构与用户需求，第一时间发现并解答用户疑问，助力机构巧妙应用问答场景中内容服务蕴含的品牌商机。

倪大波解读：其实知道合伙人就类似是头条的认证大V，在百度回答问题的时候给予跟高的权重，可以优先展示自己的回答，甚至会给予你广告位展示以及分红。对你没听错不仅让你打广告还给你钱。

企业入驻百度知道合伙人可以获得的权益：享品牌导流，官网展现，营销转化，电话展现，智能客服等多重收益。优质用户可以使用问答平台功能，享受问答收益。高流量优质问答，助力企业品牌价值传播，提升转化效果，增强多维度的用户服务。

这也是百度知道在应对悟空问答等等多个新媒体的策略，毕竟优质的内容才是知道的生存关键。

看到这里大家应该已经意识到了百度知道合伙人的价值了吧，这对我们装修企业来说，会有很大的曝光度，甚至直接在百度知道获取用户提交的表单信息。

正是有这么大的营销效果，依百度惯有的尿性来说会免费给我们吗？

当然不会了，对企业来说是收费的哈

这次和百家号打通，给予优质的百家号一个入口，让我们来尝试一下知道合伙人，参与答题上榜的作者可以获得一个月免费会员的权益。尤其是对我们做内容营销的来说不容错过，我这边会勇于尝试，如果有新的收获在跟大家分享。

做百家号的同学，可以看看自己百家号的站内通知，如果符合条件抓紧入驻，有问题可以跟我一起交流。

独家解密，传统装修公司，装修团队靠口碑能不能做大？

Fri, 13 Mar 2020 19:45:10 +0800

　　看到这样的标题，很多没有实战经验的理论家和讲师都认为肯定可以，但我用实际情形告诉大家，完全靠口碑的话，能维持温饱就已经很好了，做大赚钱的事，想都不要去想了。

　　这个见解的形成时间很早，大约是在1995年，我24岁，那时候也因为被公司开除，生活没了出路，便开始自己带人做装修。

　　那时候我在房修一公司做临时工，给中组部，全总工会，中直机关的家属楼做维修工作，认识不少有能量的人，比如早期上海特科的周惠年，延安时期李铁映的保育员，陈毅的姑丈母娘张静，计委的干部，我被公司开除后，自己带人做装修，都是这帮人帮我介绍业务。

　　我在做的过程里，也很会讨客户欢心，只要客户身边有需要装修的，肯定是介绍我去，因为我那时候年青，人活络，长得也不恶心人，有一次去装修市场替客户买瓷砖，旁边一位同样是买瓷砖的小伙子就直接找我给他家装，他说我看起来面向就忠厚老实，不像是那种坑人骗人的；很多客户对我信任有加，多年后依然和我保持联系。

　　但即便如此，我也是只能维持一年的业务，第二年下半年就没活可干，只好歇业转行了。

　　那时候就很清楚，靠口碑转介绍，那得需要非常大的口碑量，比如你每年需要一百单才能运行，那么给你介绍客户的就要有最少一千人以上，因为不是随时可以有装修可搞的。

　　为了维持业务，我也想过很多办法，有时候去小店买啤酒，听到有人打电话讲装修的事，我都能凑上去把业务接过来；有时候也到处去电梯里贴小广告。

　　可是，也就只限于这样的一些不成型的途径找单，力量小的很，根本不足以支撑运转。

　　第二次创业搞装修的时候，因为运行多年，口碑介绍的客户已经很多了，几乎占到业务的一半，但我知道，完全指望口碑介绍，那是运行不动的，会忽然有大批的活介绍过来，也会忽然两三个月一家都没有，但那么多工人跟着你，根本无法断了业务，甚至别人过年想的都是怎么办年货，而我都要考虑来年正月工人的活路怎么接上。

　　所以我不断的拓展接单途径，开始时候西祠一个途径就能帮我提供几千万的业务量，持续不断给我提供能量，但我知道，光靠一个途径来单，比纯靠口碑介绍运行没啥区别，都会有断档的时候，所以就布局全面开花，布局接单触角延伸到互联网上网下的各个角落，光我总结出来的途径和方法，都不低于三百个。

　　这样的布局，我是2014年开始的，直到2019年，西祠大幅度下滑，而我的业务却并没受到影响，每条途径都能来单，有点像万河归海，有点像参天大树的根。

　　有了这样的布局，业务才能勉强支撑，因为每年需要的量很大，没有六百单根本运转不开，但如果想吃的好点，手头更宽裕，就还需要不断的探索。

　　比如去年底，我花了大几万去上海学习私域流量技术，今年初，我开始运行直播，甚至亲自带队示范。

　　我在不断的探索，不断的寻求突破。

　　这些已经探索成熟的接单方法和路径，以及正在探索的技巧和途径，我都会毫无保留地教到学员和加盟者，所以他们做起来快。

　　我算是身经百战的老兵了，依然到处花钱学习，因为我怕沉舟侧畔千帆过，反观有些创业者，还没正式起步，就因为心疼那点点钱而停止了探索和学习。

　　时间和不成功的代价，是很难计算清楚的。